不懂这些,如何谈创业?

猿团 | 2016-04-25 17:32:25

随着创业热潮兴起,越来越多的人投身到创业事业中。但是创业需要的不只是激情、创业、梦想这些虚幻的东西,而是实实在在的实战。作为创业者,如果你不了解以下这些信息,最好先不要创业。

创业前你需要想清这些

创业第一件重要的事情,就是先问问自己是否有一个自己希望追求的、并且可执行的企业经营理念。大多数人觉得自己创业不成功是因为得不到资金支持,或是没有法律援助,但实际上,那只是冰山一角,你至少需要先问问自己下面几个问题:

l 我知道自己需要克服哪些障碍吗?

l 我能Hold住可能出现的不确定性吗?

l 我能意识到自己有哪些局限性吗?

l 我知道在什么时候寻求帮助吗?

l 为了获得成功,我能做到全身心投入吗?

l 我会轻易灰心丧气吗?

l 我是不是一个积极的“销售员”?

l 我能对自己的行为负责吗?

l 我能激烈那些和我一起工作的人吗?

l 我能胜任一个公平的代表吗?

成为创业者并非偶然,如果想要创业,就必须做好准备。因此,你同样需要问自己另外一个问题“如果我去创业,哪些条件最重要?”绝大多数创业者会思考下面几个要素:公司价值、竞争优势、投资人、资金、强大的创业团队、公司愿景、商业计划、客户需要、技术、产品

上面这些都是一家创业公司的基本要素,但是除此之外,还有一个最重要的要素,那就是付费客户。

如果你希望在未来某一天,自己的初创公司能够成为一家大企业,那么首先需要有人愿意为你的产品和服务买单。当然,如果没有人愿意为此买单,你自己也很难定义自己的业务究竟是产品或服务,因此,初创公司的成败关键都是由付费客户决定的,付费用户越多,那么你的收入也会越多。对于初创公司而言,起步阶段的资源都不多,所以你必须要做到非常高效,尽快获得收入。

为什么60%的创业成功,40%失败?

根据国外一项创业调研显示,最成功的创业者很少有创业经验,但是却非常执着于自己的梦想。这些创业者透露,他们的成功主要基于以下这些做法:

1、有一个切实可行的商业计划

2、进行广泛、且有意义的研究

3、招募一个值得信赖的顾问

4、保持工作和生活之间的平衡

基于调研中那些创业者的经验,一个切实可行的商业计划能够帮助你解决创业过程中很多意想不到的问题。此外,商业计划书对寻求外部投资也非常有帮助。而进行广泛、且有意义的研究能让你对市场更加了解。一位值得信赖的创业顾问则可以为你提供丰富的创业知识,技巧,经验,以及战略支持;不仅如此,当你被胜利冲昏头脑时,创业顾问也会时刻提醒你不要妄自菲薄。

最后需要特别注意的是,千万别成为一个工作狂,你要留给生活一定空间,在工作和生活之间找到完美平衡。

是什么导致创业失败?

创业失败的原因很多,但最核心的问题往往是出在创始人自己身上。《财富》杂志曾对101家失败的初创公司进行了分析,罗列出了以下几个主要的失败原因:

l 没有市场需要------占比42%

l 资金耗尽------占比29%

l 没有组建出合适的创业团队------占比23%

l 遭遇竞争淘汰------占比19%

l 定价/成本失策------占比18%

l 产品糟糕,缺少商业模式------占比17%

l 市场营销糟糕,忽略消费者------占比14%

l 产品投放时机把握不准,失去专注度,与团队成员或投资人无法和谐相处------占比13%

l 发展方向出错------占比10%

l 缺乏激情,错误定位------占比9%

l 投资人不感兴趣,缺少人脉网络,资金耗尽------占比8%

l 转型失败------占比7%

从上面的数据可以看出,产品无法满足市场需要,并缺乏产品/市场契合度,是导致创业失败的最主要原因。因此如果在资金耗尽之前,初创公司务必需要拿出一个能够满足市场需要的产品或服务,否则就是在浪费创业者的资源和时间。当然,在专注产品目标的同时倾听用户反馈不是一件容易的事情,但依然要尽力做到以客户为中心。

总结

创业这条路上,创业者的每一个想法,做出的每一个决定,其实都是在冒险。但创业成功不外乎实现几个目标,比如公司收入超过支出,公司资产超过负债,公司回报超过投资,等等。注意规避创业雷区,关注客户需求,或许你也可以交出了数亿、甚至数十亿美元的成绩单。

  • 城市合伙人