卡特勒总裁告诉你:初创企业在最初两年要掌握的六个生存窍门

猿团 | 2016-04-26 14:05:41

资本寒冬,大多数人都觉得投资难拿,那么创业到底需要多少资金呢?

阿里巴巴是马云用凑来的50万创建的,丁磊最初的办公室只有7平方米,马化腾也是从赛格科技园一个小小的写字间起步。这些相较现在许多动辄几百万美元VC投资的项目,可谓寒酸。

相较于这些大企业,卡特勒公关公司更狠,直接用200美元、一台电脑、一台打印机开始创业。在公司创立三周年时,市场增长率较创业之初增加了300%。是什么让卡特勒创业成功?六个生存窍门,让初创企业度过创业初期危机。

一、先人一步,步步为赢

卡特勒打算创立卡特勒集团时刚刚大学毕业,银行账户不超过200美元,所拥有的资源也只有一台电脑和一台打印机。卡特勒本来可以先筹集更多的资金、拓展更广的商业社交圈后再创立公司,但他的雄心壮志迫使着他想要马上开启创业之路。卡特勒认为凡事都应先人一步,当你早在日历上标注好自己的行程计划时,为何不提前将其完成呢? 他相信只要努力,加上足够的准备时间,就算是一无所有,只要你跨出了第一步,再难的事都会水到渠成。

二、保持乐观

俗话说:“万事开头难”。一家公司刚创立时,必然会遇到重重困阻,不管事态如何变化,创业者们都不能气馁,要以乐观坦然的心态面对。就像卡特勒集团,它最初并不是一家公共关系公司、也不是技术研发公司,它只是一个非营利性的小营销组织。但卡特勒并没有就此放弃自己的公司,而是尽力把每一件事做好。当时公司涉及的客户范围很广,卡特勒便把每一名客户都当作最尊贵的客人,他们每一个合理的要求都会被尽力满足。

三、找到适合自己的创业机会

在那之后,卡特勒加入了一家科技公司,和那家公司的总裁成为了好友。那位总裁想联合其他科技公司运用技术提高公司的营销业绩。也就是那时候,卡特勒萌生了创办卡特勒科技公关公司的想法,决定把公司的商业模式从业务开发和市场营销转向公关业务方面。他意识到,作为一家初创企业,一开始发展什么类型的业务并不重要,重要的是在你公司日渐发展的过程中你必须找到真正适合自己公司的发展方向,并找准合适的时间彻底改变它。一旦公司转变商业模式,不要害怕会不适应新模式或者失去原先的商业伙伴,只要始终朝着新方向不断努力,久而久之必然会有所收获。要知道,一个专注致力于同一方向发展的企业,总是比想要同时多方发展的企业容易受人青睐。

四、自立自强

就像之前所说,公司刚创立时,卡特勒的口袋里只有几百美元,而且也没有外部资金的援助,所以卡特勒只能靠自己。自立逼着卡特勒必须去考虑公司成本规划、开销和一些必需准备的东西。例如,许多人认为创办一家公司起码要租一间像样的工作室,但薄弱的资金告诉他,目前并没有能力拥有一间办公室,而实质上他也不需要一间毫无用处的空旷房间,一台电脑和一台打印机对当时的卡特勒来说足够了。所以,如果你也是资金贫乏的初创企业家,抛开这些不必要的“外貌”开销,省下大笔的钱去做有用的事。

五、初次创业者应积极向前人学习经验

书籍文本或许有用,但这些资料涉及的主要是业务启动和运营方面内容。如果能在类似领域寻找企业家,通过与他们交流就能直接从其经验中获得更多所需。

卡特勒就曾多次与各种公关公司老板沟通交流,努力去找到那些经验丰富且又愿意坦诚相待的企业家。在他看来,成事的关键是作为一名有所请教的仰慕者来接近前辈——而非别有所图的竞争者。

六、挖掘人才

人才是一家公司想要进步的关键,也是卡特勒的最后一个建议。挖掘人才是卡特勒们公司主要发展阶段的最后一步,因为当你在招募人才时,证明着你的公司已经上了轨道。一旦你能够停下来不再为公司的事物忙得焦头烂额时,公司已经进入了平稳阶段,这时候就要开始招聘员工的计划了。招聘员工实际上也是一项投资,如果你找到了合适的员工,他们将会给你公司带来数不尽的利益。在招聘员工时,除了要考虑员工个人的工作能力之外,还要注意是否符合你公司文化的标准,要知道一个优秀的人才不如一个合适的人才来的有用。

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