初创企业如何实现快速融资?

猿团 | 2016-04-27 17:52:48

融资是创业企业的必修课之一,资本是助力创业企业快速成长、抢占市场先机的重要外部力量。融资对创业企业是一把双刃剑,在哪个阶段融资、融多少钱、如何给自己的企业合理估值、采用何种融资工具及交易结构,以及对赌协议的利弊等等,这些都是创业企业在融资前要扎实做好的功课。前面的基础打好了,后面的融资之路才会走得更顺畅。那么,如何能够快速融资呢?一般来说,有以下几个诀窍:

首先是简单的产品和清晰的商业模式。面对投资人,如果你5分钟内没能把产品和商业模式说清楚,那投资人很可能对你产品没有什么兴趣了。好的产品有以下几个要素:第一,一个好的产品要符合行业发展大趋势,并且有广阔的市场;第二,一个好产品要有独特的创意,能直击客户痛点,并帮助用户解决切实存在的问题;第三,一个好的产品应该是营销成本很低的,如果一个产品需要非常高的营销成本那说明产品本身也许并没有那么受客户欢迎。

其次,稳定互补的团队组合很重要。以前的创业模式,创始人单打独斗,利用资源和机会优势,抢先一步,成就事业的成功,但随着新经济模式和人力资本的出现,新创企业都形成了目前天然的标配:联合创始人、期权池。

作为初创企业的第一笔资金,应该来自于启动项目的联合创始人,当然以技术、工资等形式也是一种出资方式,但在维持企业基本市场运营的过程中,各个创始人应该投上真金白银的一票。目前许多(新创)企业都设立了期权池和股权激励,通过设立有限合伙企业来集聚员工资金(注意政策红线),打造了利益和事业共同体平台。

创业者本身的性格禀赋,人格魅力和沟通能力也非常重要,最重要的是自信。在面对投资人时缺乏自信和人格魅力肯定是不行的,这会让投资人怀疑你带团队的能力。在跟投资人聊天时,除了表现出了足够的自信和沟通能力外,你需要用数字给投资人展示你的商业模式和前景,如果你的数字能打动投资人,那么恭喜你,你距离融资更近了一步。

最后,如果融资实在困难,建议初创企业可以把握住国家的一些扶持政策。目前,国家正在大力支持和扶持的政策已慢慢在各地落地,尤其是对早期创新创业的大力支持和对传统企业转型企业的大力扶持。从公司注册流程和费用的精简、税务的补贴、高级人才的补贴、高新技术的奖励和支持、校企合作的扶持、科研成果转化的支持都有不同程度的真金白银的奖励、补贴和政策支持,利用这笔扶持基金,相信企业也可以度过融资前的难关。

  • 城市合伙人