【猿团专访】| 以SDK方式面向垂直行业合作伙伴,让团队协作更流畅

猿团 | 2016-04-29 09:51:32

目前,市场上的团队协作工具多种多样,对于用户来说,除了外观、功能等因素,最重要的还是能够提高团队的工作效率,能够考虑到团队工作时遇到的问题,将所有的团队工作”一体化“,在团队化和个人化之间达到平衡,这对于团队协作工具来说就是核心。

本期我们采访了Moxtra 的商务总监Michael,一起去了解这个已经本土化的协作服务都有哪些动态和新的内容。


嘉宾简介:吴铁阳,Michael,目前服务于Moxtra 中国区,负责伙伴业务拓展,向联合创始人汇报。本科就读于山东大学,目前大部分时间在上海,此前也服务过本土和海外品牌。喜欢跑步和瑜伽、轻音乐和阅读。

以下为猿团记者专访内容,原创作品,如需转载请注明出处。

关于Moxtra

Michael给我们介绍到,Moxtra是一家总部位于硅谷的创新公司,致力于为企业提供一站式的移动协同解决方案和为行业应用提供嵌入式协同SDK。Moxtra 是一个组合词 Mobile & Extra,既是公司名也是品牌名,由WebEx 创始人和Cisco 协作首席工程师携WebEx工程师团队在硅谷成立。Moxtra 希望把全球最好的协作服务包含即时通讯(EIM)、实时通讯(音视频会议等)等体验带到Mobile时代。Collaboration as a Service, 目前给合作伙伴提供SDK,也提供App给客户来体验Moxtra 的服务。

此次采访中,根据笔者的亲身测试了解,Moxtra 非常适合于团队的远程办公和协作,拥有非常鲜明的特色。尤其是会议功能,在没有办法把整个团队聚集在一个会议室的情况下,即便是大家在一起开会,开会的主持人也不需要打印各种各样的文件,就能把内容生动讲解出来。

涉及Moxtra目前的重心区域以及发展方面的相关问题,我们和Michael进行了简要的问答:

猿团:作为发自硅谷的创业企业,Moxtra的区域重心在哪里?

Michael:Moxtra目前已经在美国、中国、印度等国家设置了办公室,Moxtra 在全球的生意紧密关联,区域性的成功经验会第一时间在其他区域复制。基于过去一年多的成绩,我们对中国市场的未来发展持乐观态度,并且在扩大商务和市场团队。


猿团:Moxtra与国内的行业创业相比,在管理和人才市场方面有哪些不同?

Michael:Moxtra 是一家有很好技术背景的公司,产品和服务是我们的基础。Moxtra 希望找到最适合公司的员工,我们非常关注同事的品行、态度、价值观,这些是共事的基础;在此基础上,深度思考能力、快速学习能力、团队协作能力、商务营销/计算机背景会帮助同事更好地融入团队。

猿团: 对于国内市场而言,本土化是很多人关注的问题。Moxtra目前在这方面的发展怎么样?

Michael:从团队来看,Moxtra 在中国合肥和杭州设置了研发办公室,同时在上海设置运营中心,能够很好的为中国用户提供支持。从产品来看,Moxtra 最初就支持中文版本,目的也是更好的提供本土服务。

猿团:Moxtra 主要客户群是哪些?能说说现在的客户情况吗?

Michael:Moxtra 提供了面向合作伙伴的SDK,我们主要通过行业合作伙伴来面向最终用户,行业合作伙伴包含了中兴、科大讯飞等公司;App 用户也包含了香港航空、花旗银行、亚马逊香港、立和空间、五月花光电、中国邮政航空、K12、卡塔尔政府、CBS、丰田、哥伦比亚广播公司等。

在很多区域有合作伙伴,包括美国的Avaya、Tact,中国的 ZTE、科大讯飞、Agora、Aolc、JoinFun,欧洲的Showpad、Kanbanize,拉美最大的ERP厂商Totvs,印度的Avagamah。

猿团:Moxtra 产品在行业市场的优势是什么?

Michael:B2B行业软件是一个足够大的市场,Moxtra 独特的定位和解决方案使得Moxtra 可以和垂直行业应用深度合作。这使得Moxtra可以很快的面向商用,走向最终用户。

作为Moxtra的商务总监,Michael表示,以提供SDK的方式面向垂直行业合作伙伴,这是Moxtra现在以及未来一段时间的重点方向。他表示,“近期,我们在这个方向上取得了很不错的进展,并且在积极的组建商务团队来服务更多的合作伙伴。”希望能够找到更多合适的商务人员来满足现在的业务需要。

作为互联网领域创业的成功代表,Moxtra拥有国内外的创业基因,在采访最后谈到创业这个话题时,Michael说,“互联网是一种有效的工具,这个工具影响了生活的方方面面。较高的传播速度和较低的传播成本使得创业者更愿意去借助互联网平台开展业务,同时也会看到互联网的杂音”。创业者如果能发挥团队过去的优势,并对市场迅速的做出正确的反应,专注在自身的业务和客户上,分辨出哪些是真是的市场声音,哪些是杂音,应该会离成功更近。

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