干货:知名投资人送给创业者的12条融资建议

猿团 | 2016-04-29 15:21:57


创业者如何来吸引投资人?国外网站Businessnewsdaily与一些投资人和成功的创业者进行了对话,请他们来分享自己的经验。当创业者在寻找投资的时候,哪些做法能够更容易获得投资人的青睐。以下是他们给出的建议。



不要过高或过低的估计你的企业

你要了解自己的价值。作为一家新企业的拥有者,在企业成立的第一年中,你的价值不会超过7.5万美元。如果当我在看你的财报的时候,发现你给自己的薪资超过了这个数字,我就会觉得你没有管理好你的资金。是的,你工作的很努力,每周都要工作很长时间,给自己多一点薪水看上去没有什么大不了的。但是在你的企业财政真正稳定下来之前,你不应该拿这么多钱。— Nicole L. Royer, 创业指导

尽量保留股权

在出让企业股权之前,你应该了解所有类型的融资渠道。虽然看上去转让股权代价更低——没有利息。但是这些股权从今以后就永远都是投资人的了。虽然借贷看上去风险更高,但是如果你相信你的企业能够获得成功,在尝试融资的时候,你应该首先考虑借贷,在万不得已的时候再考虑股权转让。— Ian Jackson, Enshored合伙人

先获得市场的欢迎

如果你已经有了产品,你应该向投资人展示市场对这个产品的认可和欢迎。在投资世界中,市场欢迎是一个神奇的词汇。市场的欢迎可以体现在很多的方面,例如注册用户、付费消费者、媒体报道、大量的受众、合作伙伴以及一小撮没有了你的产品就没法活的人等等。在投资人眼中,如果你的产品能够受到市场的欢迎,那么你就有可能获得利润,为他们带来回报。— David Arnoux,Twoodo联合创始人

测试产品

在POC(概念验证)阶段,你一定找一些测试客户,要对产品进行测试。这样做能够向投资人证明人们对你的产品有需求,你的产品在上市之后将会很快的适应市场。— Dr. Som Singh, Unspun Consulting Group创始人

讨论需求

你一定要非常清楚的告诉投资人,你正在开发的产品能够解决人们真正的问题,满足人们真正的需要,这一点非常重要。在很多时候,创业者在见到投资人之后,就会立刻讲解他们的创意、技术,或是打入市场的计划。但是他们总是忘记告诉投资人他们的产品能够解决什么问题,以及市场和消费者为何会对他们的产品感兴趣。— Charlie Harary, Syms School of Business风险投资人、创业教授

控制风险

在进行每一次新的尝试之前,你需要决定动用账户中多少资金。很多创业者在进行尝试的时候,只会拿出账户中3-5%的资金,这样即使尝试失败,他们还有95%的资金是完好无损的。在投资人眼中,这是一种对资金负责的表现。— Alan Knuckman,Barchart.com

研究竞争

知己知彼,百战不殆。你要对竞争对手进行透彻的研究。你要知道他们的优势和劣势,知道他们的核心是谁,知道有关他们的一切。当事情没有按照你预期的那样发展的时候,你要随时做好反击的准备。投资人喜欢既了解自己又了解对手的创业者。— Michael Bolger, hovelstay.com联合创始人兼CEO

诚实

在面对投资人的时候,你一定要做到诚实,将自己的过去毫不隐瞒的告知对方,无论是成就还是失败。如果你觉得你过去的经历与现在无关,或是寄期望于投资人不会发现你过去的经历,那么你将会惹上大麻烦。没有什么比掩饰更糟糕了。投资人将会欣赏你的诚实。如果在未来的某一天,他们突然发现了你此前没有提到的过去的事情,他们就会认为你在说谎或是掩饰。这个时候的后果其实远比你所隐瞒的事情本身更严重。— Ken Springer, Corporate Resolutions总裁

构建人脉网络

你可以参加各种各样的创业者活动,在这里结识投资人。在这些活动上你可以构建一张投资人网络,并且向他们展示你的企业和理念。— Ian Aronovich,GovernmentAuctions.org联合创始人兼总裁

拆分资金

在获得投资之后,不要把所有资金一次性用完,而是应该将所获的的资金进行拆分,将它分成“现在的资金”和“战略资金”。为什么?因为“现在的资金”能够让你获得持续发展的势头,而“战略资金”则能够让你将你的企业上升到另一个高度。— Brian J. Marvin,Bringhub联合创始人

从家人那里融资

在寻求专业投资人之前,先从家人和朋友那里进行融资。很有可能你的家人和朋友都不愿意借给你钱去进行风险极高的创业,但是你一定要尝试。如果连认识你、了解你、信任你的家人和朋友都不愿意为你提供投资,那么说明你的创业理念还是不够好。在这样的情况下,带着这样一个理念去见投资人,估计从他们那里获得资金的可能性只会更小。— Dan de Grandpre,DealNews联合创始人兼CEO

拿到真金白银之前

不要放松在一笔投资真正尘埃落定之前,不要认为这笔投资已经搞定了。有很多时候,一些企业主认为他们已经搞定了交易,因为投资人已经口头承诺过将会为他提供资金。但是直到双方签订合同,甚至是资金打到你的账户里之前,变数随时有可能发生。对于急需资金的初创企业来说,投资人临时改变主意,有可能是对创业者的致命一击。 — Bill Watson, Advanced Business Group创始人

  • 城市合伙人