【猿团专访】| 连续创业后再创镭灵科技,他如何为中小企业解决营销痛点?

猿团 | 2016-05-03 09:19:07

DMLei(数字镭)是集合了多种媒体和推广渠道于一体的SAAS营销工具,通过平台系统化的服务进行数据分析,针对每一次推广行为自动生成相应的数据报告,真正做到数据驱动、效果导向,帮助企业更好地完成品牌树立和用户转化。

在互联网传播日益占领主流媒体的时代,面对互联网资源不足、营销经验缺乏、推广资金不足等多重困难的企业而言,如何更加快速有效的进行营销推广,实现品牌提升和用户转化至关重要, 国内知名数字营销专家、DMLei(数字镭) 的创始人CEO王青云和他的创业团队给出了答案。


嘉宾简介:王青云 北京镭灵科技股份有限公司(DMLei(数字镭))创始人&CEO

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“闲不住”的85后:创业,那些年那些事

第一次创业是2006年,那一年我上大一,辅导员是我的第一个投资人。我用他的银子在学校门口开了一家广告公司,主要做网站设计和广告制作,技术开发、平面设计、广告安装是活儿我都能做,说起来我也算是技术出身吧。公司做了一年多后,因为成绩还不错,有幸被当地一家国企上市公司看中,算是被招安了吧,毕竟大学生开公司太难挣钱也不易,同时进国企对我来说也是一个很好的学习机会,于是乎我从了,第一次创业也随之宣告结束。

第二次创业发生在2010年,我大学毕业一个人来了北京。当时团购在中国市场刚刚兴起,看到了中国的grounpon的网站觉得很牛,就到北京一家团购网站工作,边工作边学习。工作大半年后,跟在北京认识的朋友一拍即合也弄了个团购导航(人人折),开始第二次创业。经过努力,很快我们迅速成长为国内排名第二的纯团购导航平台。

2013年,随着万团大战结束,团购网站也纷纷关站,导航市场也受到影响,正好此时比特币进入了中国人的视线,凭借经验我知道新机会来了,于是我开始了第三次创业。组建团队转型去做比特币交易所(比特币交易网),目前该所的比特币交易量位列国内排名前三甲。

2015年,比特币市场趋于稳定,闲不住的我又萌生再折腾点大事儿的想法。于是年中,在毫无投资的情况下凭一己之力创办了DMLei(数字镭),一个为广大企业解决市场营销难题的自助营销推广平台。

你的市场之痛,数字镭最懂

王青云有着85后的幽默和激情,听着他的创业故事娓娓道来。十年创业经历,都和互联网密切相关,积累了大量的数字营销成功经验。工作中,他深刻体会中小型企业在面对互联网时资源不足、缺乏经验、资金不足等困难重重。如果将自己关于互联网的经验产品化,是不是就可以帮助更多的企业用最少的投入解决市场营销实际问题?这是2015上半年他思考最多的问题,说干就干,几经探索DMLei(数字镭)应运而生。

创业是一个艰难的过程,困难重重,DMLei也不例外。王青云表示,DMLei是一个技术驱动型公司,媒体关系又是其业务的核心决定性因素,这些需求叠加在一起对整个团队的要求更高了。换句话说,要聚齐一拨同时精通技术和市场的人,成熟的公司尚且不易,对于DMLei来说,困难更是可想而知。

对此,他选择了分步重点优先进行的解决方式。第一步重点抓技术端,深入研究市场,把服务系统做成一个完善、健全的管理体系,包含市场营销中各个角色。然后,再去丰富这些角色内容,找广告公司、供应商和代理商,让这些专业的团队入驻到DMLei的平台,提供关于市场营销的专业服务。专业的人做专业的事,DMLei则依赖自身的技术支持,基于大数据建设,提供详尽的市场营销活动关键数据分析,指导用户调整营销活动内容和推广方式,真正做到营销只为有效。

王青云说:“DMLei还处于建设初期,目前我们的产品离希望目标还有一定的距离,生怕无法为所有用户提供最好的服务,因此在对外宣传推广上一直比较低调。”。其实,正式上线刚刚半年的DMLei平台,已经拥有活跃企业用户1000余家,它们每天都在使用着平台服务,辅助完成市场营销活动,提升品牌知名度和实现业绩转化。用户既有一线城市的互联网创业公司,也有部分二三级城市的传统企业,对于这些用户来说,“这套系统充分帮助企业解放生产力,及时市场营销经验不足也能很好的完成推广和获客目的。”

优势先行,做专业化营销平台

作为国内专业的互联网自助整合营销平台,DMLei除了为广大用户提供丰富的营销推广渠道和方式方法外,投放效果评估数据分析报告作为增值服务免费提供给用户。这里说的数据分析,不是市场上常规意义上的报告,而是DMLei特有的营销推广关键数据分析。以新闻发布为例,传统的报告只是简单的发布链接罗列,DMLei提供的是一份详细记录文章收录情况、地域分布等关键核心数据分析,基于这些数据分析,可以指导用户进行更好的媒体投放。

良好的市场反馈背后则是品牌自身的特点和优势。王青云说,我们的品牌叫DMLei,DM是Digital Marketing(数字营销)首字母的缩写;Lei(镭)是指居里夫人发现的镭元素(ra),是最具有放射性的元素。所以从品牌名称来说,其特点是数字营销领域最全面、最优质、最高效的整合资源平台。DMLei的优势主要体现在模式创新、海量媒体资源以及数据分析方面。

模式创新——DMLei业务模式创新,目前国内还没有直接竞争对手,间接竞争主要表现在单一渠道领域的小范围业务重合。经过近一年的磨合,DMLei在技术开发和媒体执行上已相对成熟,已完成一定的媒体执行数据沉淀。“毕竟做互联网,我认为团队的适配程度叫优势,数据沉淀才叫积累”,王青云如此说。

媒体资源——DMLei将市场营销分为做宣传和找客户两方面。做宣传上,首批入驻已完成,目前拥有1700+新闻媒体、9000+微信大号、12000+微博媒体及非常多的主流网站、APP渠道,可以在最短的时间内达到最精准的品牌展现。找客户上,DMLei通过自己的网盟系统,将业务分为按有效用户收费、按用户消费额返佣、按用户点击次数收费等方式,也就是常说的CPA/CPS/DSP推广渠道,即效果营销。对于创业公司来说,这种推广方式是最节约有效。

数据分析——DMlei拥有强大的技术背景,自主开发了相应的蜘蛛机器人和数据分析系统,客户的每一次推广下单,DMLei都会对其进行跟踪分析并产出相应的数据报告,告诉客户本次推广效果如何、影响到的用户是什么样的、这个渠道好不好等等,让客户每一次推广都能总结并指导下一次的投放。

筹备新三板,品牌背书 进入更大的市场

面对市场竞争,王青云说:“互联网广告市场太大了,并且这是一个纯TO B的市场,所以相对而言与以往我做的TO C的市场相比,还是要好很多的。毕竟普通消费者想换家店吃饭、换个网站买东西很容易,但企业做决定却是非常慎重的。而我要做的,就是服务好我的每一位客户,真正让他们在我的平台感觉到便捷有效还省钱。”

在移动互联网深入发展的当下,做好营销、达到理想效果最需要的就是数据的支撑,做到精准。将来的广告,无论是线上还是线下,都会越来越精细化运营,在广告界有一句名言“我知道我投的广告有一半是无用的,但我不知道是哪一半”,而随着移动互联网的发展,通过基础数据的分析运营,效果如何,DMLei可以给出最精准的解答。

王青云透露,镭灵现在正筹备上新三板,券商和律所都已经入场开始工作。在他看来,上新三板主要是为了能让DMLei更进入一个更大的市场,可以为更多的用户服务,解放生产力解决实际问题。“毕竟对于创业公司来说,品牌背书是一道大关,规模和品牌能加速我们市场的拓展。同时我也希望能通过在新三板上融得资金后进行全球业务拓展。”DMLei正在逐步完善全球战略部署,日本、澳大利亚、英国已渐现雏形,同时针对海外市场语言版本平台即将上线。

创业有路可寻 梦想即在远方

10年创业之路,王青云表示创业坑多亏多,愿与大家分享一些成功经验。最近他一边忙着自己的各项工作,一边挤出时间写了一些列关于创业公司如何做市场的文章,并计划在年底完成出版,让更多的创业者少走弯路。有兴趣的可以关注DMLei公众号(微信号:idmlei)查看,文章在此首发。

“之前主要是由我和我合伙人再加三个朋友一起投了1000多万的资金,算是自己给自己投了天使。”融资是创业公司不可忽视的重要工作,之前镭灵一直都没有开始做,随着平台基础建设的搭建完善,现在开始准备做A轮融资,王青云透露。对于未来发展,媒介推广渠道有了,DMLei下一步重点会放在营销内容合作共赢上。 “因为创业企业在市场上的短板很多,渠道只是一小部分,他们更多的是缺少内容策划。所以未来我们将在平台上引入专业记者、策划公司、设计公司,加强合作为企业提供内容、渠道、分析等营销闭环服务。”

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